一切营销活动终极目标就是迅速提升产品终端销鱼、扩大市场占有率，任何没有最终实现 这个目标的公关营销活动都不能称之为成功的，不是纸上谈兵 ，就是空中楼阁，更关键的是劳命伤财。XX 年 12 月 ，×××手机成功通过韩国影星金再营西安之行大型公关营销活动｛以下简称“西安之行“}，达到迅速提升品牌知名度和影响力的 目的，从而乘势而起 在西北地区激烈的市场竞争当中脱颖而出，率先全国实现行业销售前二强的目标，而活动总体费用不过 60 多万，成 为业界最为成功的经典案例。究觅具体是如何实施则则是业界惊羡的地方。笔者期间恰好是整个活动方案的撰写者及整个活动实施的组织参与者，回顾总结编成此 文，以供营销界朋友评鉴。
第一幸 天时地利人和
一、天时
“西安之行” 活动时间选择 在 12 月 6、7、8 日，止是元旦和春节来临之际，各个厂家 必将化大的资金对产品销佳进行宜传造势， 而 ×××移动通信公司出其不总的大打服务品牌：亩传，以金喜善 12 月来华进行 ” 事件营销 ” ， 开展公关活动，诸金喜善出任“ 移动天使”,
吸引 消费者注意力，将服务作为市场竞争的进行推广，拉开服务营销的序蒂。此举必将引起媒体和公众的高度关注，进一步塑造 ××××手机高品质 、高价值品牌形象，形成良好 的口碑效应，从而提升××××手机整体品牌的美尝度。
二、地利
古都西安是一个享脊世界的文化旅游城市，先后布14 个建都，时间共计××× 年； 西安 拥有全国排名第三的院校数呈， 共有近 50 个大中专院校， 几力多名学生的 潜在消费市场；
西 安更是西北地区经济龙头，这里 人杰地灵，人文和淌业气氛 都相当浓厚。前任美国总统克林顿访华第一站就定于西安，由此可见一斑。更主少的是西安－西北地区是 ×××发家的地方－ 当年 ××××王牌彩电的腾飞之地，×××探团现任 高层的多 名节理者均出自西安，西安在整个比l集团的历史地位和现实地位都相当重要。
三、人和
××××移动通信当年节辖西北大区的营销总监××先生是整个“ 西安之行” 活 动的灵魂人物， 更是一个魅力超群的营销商手，“ 激悄营销＂ 的倡导名 ，穿今在业界也宙有声望。之前通 过
不断的渠道整合，疑聚一支 忠诚度高 、执行力强的各级经销商队伍； 也经过 主动沟通和多次合作，结识了大批媒 体朋友、广告合作伙件： 更在 吸引和培养了相当一批向心力强、业务素质精良的内部营销人员。此外，×××× 移动通信总部在活动期间也派驻公关传媒、售后等领导和专门人员进行协助。尤其是××× 集闭本东生总裁的亲临，更坰强“西安之行“活动的人
第二幸 活动整体概述
“西安之行” 活动在 1 2 月6、7、8 日展开，以大南门入城仪式为热身，以“ 移动天使 移动服务“新闻发布会为核心，以商场签名促 销活动为高潮，以参观兵马捅阐物馆活动为完美结局，整个 3 天活动安排 一气呵成，中间穿插 t el 移动通信西 北大区金钻经销商俱乐部成立大会活动。活动对象直接触及消费者、零俾商、包销商、内部全体员工、兄弟单位、新闻媒 体、政府机构、竞争对手等， 持续效果长达 一年多。
第三章 前期精心的准备
采取“ 空中轰炸＋地面 冲击“ 相结合的策略进行组合式传播， 运用「泛 的宜传载体，包括报纸、电视、广播、户外大型荧屏、候车亭广告、海报、单张、空飘、刀旗等等，力求最大化告知受众人群，极大地提商关注度。
一、硬性广告
“西安之行“ 活动前一月就开始安排实施在收视率很高的西安电视台二台和收听率最陆的
曲安音乐台插播广告，在签名促销活动商场入口处的户外大型 l ed 荧屏投放、J
告并插播活动
预告倒记时固定字幕等： 前一周在《华商报》、《洒安晚报》等当地优势报媒刊发硬广告宣传。
二、软性宣传
众所周知，软性宣传 相对于硬性广告具有信息品大、可读性强、费用低廉等优点。××× 移动通信西安分公司一方面在总部发放的软文基础上因地制宜修改整理；另 一 方面自行 结 合公司发展现状和侧重点撰写相关软文，在配合当地媒体关千韩国影星金喜善来西安的自主宜传 上加大其他内容软文［包含产品介绍类、公司文化类、促销活动类、企业动态类等］的信息发 放拊，使得 韩国影星金喜善和888移动通信、手机能够密切、有机地结合在一起。
